常州振兴中大光源材料有限公司（以下简称振兴）是一家电光源材料专业研究、开发、制造企业，产品质量、产量在国内同行业中均处于领先地位。公司视质量为生命，以诚信为根基，依托雄厚的科技实力，在国内研制、开发、制造、改造电光源设备方面已处于领先行列，获得“六辊金属箔带精轧机机座、十二辊金属箔带精轧机机座、金属箔带自动定尺切断机”等多项专利。
抓住企业发展商机 开展网络营销
“振兴成立于1996年，最初是由业务员亲自己跑市场，谈业务，营销成本很高，那时我对网络还一无所知，不过依靠一线业务员的勤奋，公司也取得了不错的业绩。但市场竞争激烈逐步加剧，我开始思考新的营销模式，2004年，网络营销出现在我的生活里，通过相关的合作伙伴的介绍，我开始了解电子商务、信息化等概念及其他企业成功的实例。”
通过对相关企业的多方考察，振兴与其进行了一系列的合作，公司的营销模式开始转变，电子商务在振兴的业务模式中占有了一席之地。通过互联网振兴吸引了一些省外的客户，原来业务员亲自跑市场状况有所改善，这节省了一部分成本，也坚定了振兴走信息化建设道路。”振兴的一位负责人覃雪兰向笔者介绍。
企业要发展 客户是关键
“老客户是公司发展的基础，如何利用网络开发新的客户是企业更快更好发展的必经之咱，从2004年起，我们与合作伙伴陆续合作了网站建设、国内门户网站推广、Google Adwords关键词推广等业务，一系列网络投资让我们获得了可观的收益，也让我们对互联网充满信心。”谈到网络营销，覃雪兰的眼神充满了喜悦，也拉开了话匣子。
“网站运行后，公司上下觉得这种平台式的展示形式很好，直观清晰地把公司产品的照片、说明、参数设置等展示给客户，对客户了解公司产品直到了积极的推动作用。”网站建成后，振兴又进行了一系列卓有成效的网络推广，振兴原来区域性的销售渠道开始辐射到全国，这让振兴进一步看到了电子商务蕴藏的巨大商机。
现在，振兴通过网络营销取得了可喜的成果，但原有的营销模式并未取消，而是采取线上线下相结合的模式，坚持“两手都要抓，两手都要硬”的原则，继续探索新的营销模式。
采访结束时，覃雪兰说到，“网络投资是一个循序渐进的过程，信息化建设更不能期望一朝一夕就有明显的效果，只有勇于尝试，认真管理，信息化建设一定会结出累累硕果。”覃雪兰的话，可以看出振兴对信息化建设的信心，相信，不久的将来，振兴一定会成为光源材料信息化建设的领跑者。
