主办单位：中国电动车发展研究院 《全国电动车》
协办媒体：《电动车商情》 《营商电动车》
承办单位：
中国电动车发展研究院全国经销商专业委员会
中国电动车发展研究院河南分院
中国电动车发展研究院山东分院
上海蓝慧营销策划有限公司
序号目 录
壹引言
贰电动车3+2招商模式简介
叁营销大师2008全国经销商单店赢利特训暨电动车3+2招商模式活动方案（略）
肆电动车3+2招商模式企业赞助方案
有任何问题，请联系：
营销大师2008全国经销商单店赢利特训暨电动车3+2招商模式千人峰会组委会
引言
面对传统无效，劳命伤财的大小会，企业招商为何是越招越“伤”？面对同质化的产品，广告战、价格战，越演越烈，企业如何跳出市场搏杀的红海？
面对“要产品还是要份额”的营销怪圈，企业如何定制行之有效的营销战略？
面对销售人员素质参差不齐，工作效率低下，企业如何发挥集团军作战优势，迅速提升营销战斗力？
面对当前新的市场形势和行业不景气，企业该如何积极应对？
唯一不变的是改变。电动车3+2招商模式——迅速提升企业招商效果和品牌影响力。系统解决企业营销难题和招商困惑，让企业重新插上腾飞的翅膀。
电动车3+2招商模式简介
?3+2模式—蓝慧独创的招商模型
所谓的3+2模式是指对三大力量的有效整合，即“智慧力、资源力、资本力，以及聚合两大媒体，实现优势互补。迅速提升企业的招商效果和品牌影响力，具体的做法是聘请有电动车行业实战经验的营销专家在全国数10个省份，每省组织1000人以上的经销商，采取单店赢利模式特训与企业招商相结合，通过集中宣讲产品，这样做在某种程度上比电视广告效果好、触动大，具有花费少，效果好，促使经销商与企业进行现场签约。
? 3+2招商模式的好处
好处一：快速回笼资金
与经销商签定协议后可以立即收取定金或货款，通常不存在应收帐款的风险，尤其是策划到位可以采取首批定量提货，可迅速回笼大量资金。
好处二：快速建立市场网络
可以快速组建全国性的市场网络，充分利用经销商现有的本地市场网络和天时、地利、人和等无形资产，达到他为己用、事半功倍的效果。中国市场地级以上城市320个（含直辖市与省会城市）县及县级市2126个，想利用自己的力量，短时间内在全国范围内开发市场是有难度且极具风险的。
好处三：快速占领终端
可以快速将产品送抵终端，在最快的时间内让产品和终端消费者见面，同时把过去被层层剥皮的中间利润集中让给经销商和消费者。通过优势代理商的募集和企业的优势互补，可以极大的提高企业市场拓展的速度。
好处四：锻炼营销队伍
从全局和长远的角度看，采用3+2招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对企业的整体发展更具有重大的意义。通过招商，可以最大限度的规避市场风险（主要指资金方面的），鼓舞企业、员工及相关部门的信心，更为重要的是，3+2招商可以为企业积累大量的市场实战经验，培养销售队伍，提炼市场运作模式，从而为企业建立一套科学的营销管理机制，并为后续产品打下通路基础。因此可以说，3+2招商运作对企业具有战略意义和深远的影响。
好处五：节省营销资源
通过充分的让利和放权，鼓励经销商在企业统一战略框架下自主投入，用足、用活经销商在当地的优势资源，让其无形资产有效的转化为有形资产，承担部分风险的同时为企业创造效益。
好处六：降低市场风险
招商企业可以利用经销商的资源，减少市场开发成本，转移市场运作风险。正因为3+2招商有如此多的价值意义，很多中小型企业，都急切希望通过3+2招商方式快速回笼资金，继而扩大生产，以使其经营形成良性循环。大中型企业也需要通过招商圈地划线，占据市场主导地位。
?传统招商模式与电动车3+2招商模式的比较
|
新 型 招 商 模 式 |
|
3+2招商模式 |
优势 |
受众聚焦 有效沟通 品牌招商 战略合作 |
|
不足 |
注重细节 力求完美 |
|
中电动车网版权声明：
中电动车网转载作品均注明出处，本网未注明出处和转载的，是出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载作品侵犯作者署名权，或有其他诸如版权、肖像权、知识产权等方面的伤害，并非本网故意为之，在接到相关权利人通知后将立即加以更正。
|
