中国电动车行业国内市场竞争日益激烈。如何求生存求发展成为企业面临的严峻挑战。在重压之下，强者恒强，在行业加快调整的转型严冬期，谁能够主动适时调整，坚持下来的企业会赢得更大的市场。终端是销售领域的最前沿阵地，不仅能直接接触到消费者的信息，而且能成为提升品牌形象、宣传企业文化的重要窗口，其重要性不言而喻。2009年3月以来，由市场总监张录强亲自带队的爱德森市场推广小组率先到了河南平舆、夏邑、太康等地。经过精心策划和准备的“万乡更新战役”大型市场推广活动开展的如火如荼。近日又传来“万乡更新战役”初战告捷的喜讯。
爱德森电动车此次开展“万乡更新战役”大型市场推广活动，旨在通过终端的宣传和建设打造一种崭新的核心企业竞争力，提升品牌形象。首战平舆以开发乡镇新网点为主，通过政策吸引、广告支持、形象建设支持等营销手段，有17家乡镇经销商参会，会议现场达成合作的就有13家，成功率达到76%。
第二站是夏邑。活动小组以老客户拜访，新客户开发相结合的方式开展工作。通过活动小组前期对所有乡镇走访，4月5日开会时总共来了26家乡镇经销商。爱德森公司营销副总徐永、市场总监张录强、客服部经理金明玉、售后部经理陈伟均到场参会，另外还有菏泽袁红旗、太康孙东风、睢县齐晓光等地区的经销商参会观摩。会上，活动小组进行了爱德森营销精英形象展示，徐总做了“千乡万镇”战略目标、意义的讲话，张总围绕“千乡万镇”工程实施的流程和细节作了详尽的说明与培训演讲，并对农村电动车市场的特点进行了分析，提出了农村电动车营销的思路和方法。通过政策激励、现场渲染、市场支持等多种营销手段，大会订单突破了1000辆大关。
太康是活动的第三战。通过前期对乡镇市场的走访及亲自上门递送邀请函等形式，共邀请12个乡镇的15位经销商。会上，通过爱德森企业形象片播放、营销精英形象展示，让与会经销商了解爱德森企业、爱德森品牌。与会嘉宾夏邑经销商郭淑丽总经理作了精彩的发言，睢县齐晓光、宁陵孟庆胜等爱德森经销商参会观摩。会议当天订单突破700辆大关。
“确定目标，全力以赴，完成任务！……”“万乡更新战役”的号角已经吹响，爱德森人将以饱满的精神，激昂的斗志冲向下一个目标。活动才刚刚开始，喜讯还将继续……
在过去的一年里，爱德森完成了市场的产业布局，品牌具在一定区域里具有一定的知名度和美誉度，已经具备了进一步发展的可能和条件。2009年，公司将以产品为核心，以市场促销为手段，推出“万乡更新战役 千镇工程计划”工程，继续加大乡镇和终端建设。
“万乡更新战役 千镇工程计划”工程具体包括“一个战役、三个核心、五个工程”几个部分。一个战役即万乡更新战役 千镇工程计划，三个核心即以产品为核心，以服务为核心，以市场为核心；五个工程则具体包括建立1500家年销量200辆以上的经销商目标、百日会战推广活动、建立10家一万辆以上大客户、建立50家售后4S连锁店、在全国建立50家A类100家B类标准形象店。
借网点渗透新兴市场
渠道方面的强力渗透，2007年以前一直都是爱德森的弱项。为了弥补各种原有渠道策略的不足，爱德森对渠道进行了有自己特色的大幅度改革。爱德森营销中心副总经理徐永称，由于三、四级中小城市的零售环境还不太完备，但在这些新兴市场，品牌店拥有更强的渗透能力、更广阔的发展空间。爱德森公司今年将会在中国市场加大品牌网点的建设，在河南、江苏、安徽、山东、河北等省份通过“万乡更新战役”的方式大规模进入三、四级城市，建立品牌店，以此来增强爱德森品牌在中国市场的渗透，争取更多的市场份额。
大渠道托起大市场
开拓乡镇网点是爱德森品牌市场战略的重要组成部分。爱德森通过这种方式旨在帮助消费者更好地体验和享受爱德森的产品。乐趣是爱德森乡镇网点的核心元素，消费者除了可以在轻松舒适的环境中，充分享爱德森随时随地沟通的畅快体验外，乡镇网点还提供相关的产品服务，为消费者解决产品使用过程中出现的各种问题。
爱德森采用的是一种网络下沉的渠道营销模式。正如爱德森董事长谢志丹所说：电动车市场的竞争是非常激烈的，爱德森不是唯一的品牌，如果要想增长，必须借助于尽可能多的渠道和销售手段；我们的网络销售渠道也正在升级，让更多的消费者随时能接触和体验到爱德森的产品。不管哪种渠道，爱德森都会给予不断的支持。
（编辑:中国电动车网）
