电动车行业价格战兴起，消费者面对品牌之间的纷争，困惑犹豫，惜购心理产生。行业洗牌带来更大的不确定性，品牌信任危机产生。如何打破惜购心理，化解品牌信任危机？
在行业洗牌的过程中，价格战是必经的过程，价格战促使行业成熟和集中度提高的同时，也可能使行业陷入恶性竞争的危险。如何约束企业竞争，为行业设置健康发展的防线？
要解决以上两大行业难题，行业需要以新的思维来提出更加智慧的解决方式，“树立价值标杆”应该是一种可行的方式，藉此一方面可以明确消费者对于电动车价值的定义，打破消费者的惜购心理，另一方面可以为行业提供一种共同遵守和追求的价值标准，促进行业良性竞争和健康发展。
那么什么是价值标杆呢？
一、电动车品牌纷争四起，消费者困惑多难抉择
2009年经济形势冰雪交加，电动车消费者趋于理性。适逢行业大洗牌，各个品牌正进行着一场你死我活的较量。价格比拼、形象代言人比拼、广告比拼……厮杀声此起彼伏。混乱的竞争态势，使准备购车的消费者感到眼花缭乱，面对众多品牌难以抉择。他们的困惑不是没有道理的：
价格战对消费者来说，可以降低购买成本，也是一个行业发展的必经阶段。但价格战能持续多久？价格能够降到何种程度，底线是什么？什么时候才是最佳购买时期？谁能保证价格降低的同时品质不打折？对消费者来说，价格真的越低越好吗？应该选择谁？
阿猫阿狗都请代言人，到底代言人能不能代表产品的品质和价值？
广告在一定程度上代表了企业的实力和承诺，但君不见蚁力神、三株、爱多等品牌当年广告打得震天响，而今安在？电动车行业正处于行业洗牌阶段，今天疯狂打广告的企业，谁能保证明天不会因资金断链而关门大吉？
家电行业的发展历程告诉人们，现在声势浩大的品牌，在经过洗牌之后，可能变得默默无闻甚至销声匿迹，选择什么样的品牌才能保证长久的利益不受损害？
对于电动车来说，由于涉及售后服务，消费者除了考虑品质和价格，还会考虑到产品售后服务的保障。一个品牌能否在金融危机、价格战、行业洗牌之后生存下来，将直接决定售后服务是否有保障。因此购买什么品牌的电动车，就成了问题。而对于一个经销商来说，向消费者推荐什么样的品牌，也成了信誉保障的基础。
二、价格战不可避免，如何确保行业健康发展
从经济的普遍原理来说，价格战一方面可以降低购买的成本，另一方面有利于促进企业优胜劣汰，提高行业集中度；同时，还将促进企业提高生产效率，降低生产成本，促进行业良性循环。
但电动车是一个特殊新兴行业，由于行业门槛极低，曾吸引数以千计的企业参与竞争。由于竞争激烈，行业利润本来已经非常薄弱，价格战又将进一步压缩各个企业的合理利润，企业发展将更加举步维艰。另一方面，行业规范至今尚不明朗，行业中不乏真心想要在这一领域作出成绩的企业，但也不乏想要搅搅局，捞一把就溜之大吉的投机商。那些没有成本竞争力的企业为应对价格战，只能从配件、原料、做工方面压缩成本，用低质低价的产品抢夺市场，形成恶性竞争，危害行业健康发展。
因此，价格战是促进行业洗牌，将一部分不具备竞争实力的螺丝刀工厂清除出行业的有力武器，而在价格战的背景下，规模品牌由于具有规模实力、能够保证配件、生产、技术和研发的投入，而且少数规模企业的配件自制率已经很高，保证产品质量的同时也有利控制了成本，因此能够保证持续健康向消费者提供优质优价的电动车产品。
三、解决方式：树立价值标杆
金融危机导致的消费能力下降，在电动车行业有着明显的印证。据统计，2009年第一季度，63%的经销商销量同比下降。市场的疲软促使部分企业不得不降价以刺激消费；部分企业为攫取更大的市场份额，也采取降价竞争策略，期望以扩大销量，弥补单台利润的降低。
但从价格战开始以来的市场表现看，降价后，消费者似乎并没有立刻领情，反而产生了诸多困惑，也就是所谓的惜购心理。市场需求与并没有明显的增大。
这种情况下，企业要么继续降价，进一步刺激消费者，要么想办法引导消费者，打破其惜购心理。继续降价，意味着企业生存环境将进一步恶化，风险也将进一步增加，相信没有企业愿意这样做。
另一方面，对于电动车行业可能陷入的恶性价格竞争的趋势，由政府出台相关政策来限制价格，或者立即出台行业标准，都有可能使问题得到解决。但在当前的电动车行业，这条道路似乎还没有开通的迹象。
要解决以上两大行业难题，行业需要以新的思维来提出更加智慧的解决方式——“树立价值标杆”应该是一种可行的方式。价值标杆就是为消费者购买提供了一种可供参照的标准，同时也为整个行业的发展树立一种技术、性能、品质、服务、价格等的标准。而树立价值标杆，就是要通过市场引导，明确消费者对电动车价值的定义，打破消费者的惜购心理，促成购买，实现市场目标。树立价值标杆，就是要通过市场自律，形成一种企业共同遵守和追求的价值标准，促进行业良性竞争和健康发展，实现企业以及社会目标。
那么为什么要价值标杆？谁会成为价值标杆呢？
（编辑：中国电动车网）
