三、“噱头“炒作，让你诱惑中伤财
04年春节联欢晚会上，小品《卖拐》在让亿万观众捧腹大笑的同时，也给了人们很多启发。小品中赵本山那股忽悠劲让人记忆犹新，范伟被人忽悠成瘸腿的事，看起来有些夸张，其实在现实生活中，特别是电动车行业，是大有人在的。随着国内电动车业如火如荼地发展，一些厂家为了尽快在市场上占有一席之地，用“噱头”炒作的方法，引起只为利而不做长线的经销商上当，一些像小品《卖拐》中范伟一样经销商或消费者被忽悠得劳命伤财，这不得不引起行业的关注，更值得电动车从业人员的深思。
陷阱一“价格上演跳水秀”，经销商得到的只是一场祸
浙江有一个电动车企业，向市场推出一款特价车，此款为简易款，对外宣传688元/辆，一时市场上掀起抢购之风。
安徽淮南×乡镇经销商小吴，这几年在江浙沪一带靠卖体力打工挣了几万块钱，奔波且辛苦的打工日子，让小吴早已厌倦。他在江浙一代打工时，看到当地电动车发展迅猛，因此决定回到老家开上一个电动车经销店，卖卖电动车，一来可以和家人经常在一起，二来还能挣到比打工更多的钱，一举两得。
他手攒着几万元辛苦钱，先后在江苏无锡、常州，浙江的台州、京华等地考察了几十个电动车厂，市场上销量较好的车价格比较高，或者当地早以有代理商，价格比较便宜的车销后服务又不好，几经周折，一时也拿不定主意。一次在上海开往安徵的火车上，碰上两个电动车业务员，只听见他们正在兴致勃勃地谈论特价电动车的事，他凑上前去一打听才知道，他们是浙江某电动车厂的业务经理，他们现在正在为他们厂的一款，超值低价的新款电动车做上市推广工作，他们准备在全国边远的，特别是老小边穷的县乡招代理商，把生意的触角直接伸向终端，让每一个代理商直接跟工厂做生意。他们说，这款车的价格是全国最低只有688元/辆，而质量在全国处于中等水平，此车卖出一辆至少能赚上500元。
“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”小吴像撞上了天降人间的财神，迅速和这两个市场经理落实了淮南×乡镇直销店的事宜，95年12月份，小吴抢在元旦前进了这个厂家40辆超值低价的电动车。
这种低价电动车看起来很别致，但也够简易的了，车驾像自行车架，电池、控制机、电机、充电器都是一些不知名的厂家生产的，跑起来速度还挺快的，小吴进的40辆电动车在元旦期间就卖掉了30多辆，小吴喜滋滋地点着赚到手的钞票，心中在不断的规划着自己小家庭美好的将来，他急忙向这个电动车厂又订了第二批40辆电动车。
电动车售出一个月后，客户先后找上了门，电动车的毛病主要出在四大件上。
小吴急忙和这个厂家联系，但是对方的电话欠费停机，当他赶到这个电动厂时，已是人去楼空，厂区一片狼籍，打听后才知道这个电动车根本没有合法手续，厂里的一帮人都是外地人，赚了点钱已经不知去向了。
小吴回到家看着自己几年辛苦赚来的钱，变成了一堆无人购买的电动车，心情十分沉重，笔者见到他们夫妻时，他们说，我们要申诉，同时也要把自己贪小失大的故事讲给电动车业内人听，让人们不会走自己上当受骗的老路。
陷阱二 功能非凡的背后
自从在行业比较有影响力的某电动车厂向市场推出双动力电动车后，原本炽热的电动车市场，更加骚动起来。
电动车行业到目前为止，还属于不规范的行业，同质化十分严重，这尤其表现在电动车的主战场长江三角洲的苏、锡、常地区。某电动车厂双动力一面市，在这个电动车主战场中就出现了三动力和五动力电动车，一时不少经销商坠入“动力”的陷阱，毁誉失信，作茧自缚。
河南的经销商小彭，夫妻俩经营一个不错的电动车专卖店，原本经销的是国内三十名之列，无锡的一个品牌电动车，每个月也能卖上100-200辆车，生活悠然自得。自从市场上推出双动力电动车后，隔壁的经销商小胡，因经销了双动力品牌的电动车，一个月销量一下子翻个一番。
小胡家原来生意根本做不过我们的，就因为有了双动力电动车，生意就蒸蒸日上了。小彭夫妻俩很是着急，一心想找一个新牌子的电动车，把生意做得更好，超过小胡家。
机会来了，一次常州某电动车厂业务员上门，说最近他们厂生产了一种“三动力”的电动车，比市场上的双动力电动车还要优秀，续行里程比双动力又多出1/3的里程。在这个电动车厂业务员的一翻游说下，小彭夫妻很快便上了“三动力”电动车的船，他们答应一个月内换品牌，做他们厂生产的“三动力”电动车。
电动车的门面、展位很快换成了“三动力”电动车，一时对外主推“三动力”。但事与愿违，“三动力”推向市场后，非但生意没有好转，反而越来越差，小彭夫妇十分纳闷，他们便悄悄地到市场上走了一圈，了解了情况才知道，原来自从某电动车厂推出双动力后，消费者一时都认为找到了自己满意的产品。双动力顾名思义就是电动车的电池容量是原来的两倍，按理说，双动力电动车续行里程应该是单动力电动车的双倍。不少消费者买回了双动力，结果发现没有预想的效果，本身就对双动力起怀疑的态度，根本不用说“三动力”了。小彭夫妻如梦初醒，急忙找原代理的品牌的厂家，要求恢复原来的代理权，但时机已错过，这个品牌的地区代理权已被小胡家拿走，原来小胡发现双动力电动车市场销量下滑，已经悄悄地换成了市场上质量比较稳定的品牌。
小彭夫妻相信市场上噱头广告，盲目跟风，结果又是搬起石头砸了自己的脚。
作者 高乃龙
