引言：自行车除了载人还能做什么？代旭彪认为它可以作为分众传媒而具有广告价值。那么自行车与互联网结合在一起又能做什么？
中国有上亿辆的自行车，对代旭彪来说，这是他的幸运。这位北京世纪骠骑广告有限公司的老总，不但在自行车上做起了广告，而且还与网站结合，推出了“‘骠骑礼仪广告车’＋第七日城市资讯网”的营销新模式。
定向，再定向
据说，一个美国人从睁开眼睛起床到闭眼睡觉，每天要面临1500条以上的广告轰炸。然而，广告多了效果就一定会好吗？事实上，传统的广告由于和特定受众群、浏览者的兴趣脱节，广大用户对这种“地毯式轰炸”的广告普遍持反感或漠视的态度，投放虽多但有效性却非常之低。
细分用户群，进行有针对性的、精确的分众传播，日益成为全球广告市场迅速崛起的生力军。分众传媒受到追捧即证明了定向广告的巨大潜力。“通过‘骠骑礼仪广告车’＋第七日城市资讯网，我们可以向企业提供宣传、展示的服务，也可以是销售，甚至招聘人才。”代旭彪说，“这是一个新的尝试，它结合了户外流动媒体和互联网，构建了跨媒体平台的经营模式。”
“在运作上，我们用广告车宣传网站，再用网站来宣传广告车。给客户提供服务时，以广告车带给受众以冲击和新奇感，以网站带给他们更为详细、丰富的内容，两种方式互相结合，就能带给受众更为有效的增值服务。”代旭彪表示，“相对传统广告渠道来说，费用也更低廉。”
目前，“骠骑礼仪广告车”已经扩展到了全国170多个城市，不但涵盖了除港澳台外的省级城市，而且包括大连、苏州等二级城市。相对于电视、报纸等传媒而言，它的成本、亲近力等特点给企业带来了足够的诱惑，这给了它更大的发展空间。
“一个地级城市，利用‘骠骑礼仪广告车’，8人一组车队，每天宣传6小时，无线路限制，可连续发布2个月60天，可宣传到城市里的每一个角落，投入成本也才只有5万元。但这可以让城市几乎所有的人都知道我要宣传的东西，而且能够获得很好的宣传效果。”代旭彪这样解释。
“广告图案色彩绚丽，骑车人千变万化，广告效果特别明显，可视性强，连小孩都喜欢看，这是我们当初没想到的。”山西长治的一位代理商兴奋地说。
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自行车上的广告
曾在中南海做过警卫的代旭彪从武警转业后，成为了某地政府的公务员，但这并没有让他有很大的成就感。“在地方做公务员，我感觉没意思”，抱着这样的想法，代旭彪去了北京一家广告公司。3个月后，凭借着吃苦耐劳的精神和机灵敏捷的思维，代旭彪成为公司的业务销售状元，半年后他被提升为市场总监。
1998年，代旭彪在给一家企业的产品做广告策划时，该企业的负责人抱怨道：“我们把大量的广告费投入到电视、报刊上，但效果依然不是很明显，难道就没有更高效的广告宣传手段吗？”
看着街上川流不息的自行车，曾投资做火车闭路电视的代旭彪感到眼前一亮。在自行车上做广告！一个大胆的想法跳了出来。随后，代旭彪利用30辆广告自行车为三联电器商场做开业促销活动。造型各异的广告车刚走上街头便引起轰动，路上的行人纷纷驻足观望。开业时该商场人流涌动，一天的客流量达到数万人次。
看到广告自行车巨大潜力的代旭彪，很快成立了自己的广告公司，并对这种自行车申请了国家专利，命名为“骠骑礼仪广告车”。
事实上，“骠骑礼仪广告车”是户外流动媒体的一种。代旭彪分析说：“户外流动广告媒体的到达率为38%，候车亭为23%，地铁11%，楼顶广告牌14%，高速路看板8%。户外流动广告媒体在所有媒体中仅次于电视，不招致反感，又能吸引眼球。”
经过长达一年的摸索，北京世纪骠骑总结出会员制式经营、展览会式经营、促销式经营、批发市场式经营、区域式经营等8大独特经营模式，并写出了完整的经营指导书。2004年3月，骠骑礼仪广告车正式拉开了全国特许加盟的序幕，5个月后，广告车已在全国80多个城市有了代理商。
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城市“百度”
“前期，我并没有把广告车和网站结合起来，只是作为一个单纯的户外媒体来运行。”代旭彪说，“但我想，如果单单有广告车这样简单的模式，还不足以形成较强的竞争力。”
代旭彪接触互联网的时间很早，但并没有仔细研究过，成立公司后也只是给一些网站做过广告代理。但他一直在思考着如何让广告车成为对抗主流广告渠道的生力军，“互联网给了我一个机会。”
2004年，他成立了中国商机点评网，对一些商业上的项目进行评论、分析，类似于商机信息里的《焦点访谈》。“虽然得罪了一批人，但也挽救了一批人，有上千的投资者从中受益，淘汰了很多的骗人项目。更主要的是让我感受到了互联网的作用。”代旭彪感慨道。后来，代旭彪先后观察了100多家网站，对他们的发展过程、盈利模式都做了研究。2004年年底，他有了一个新的想法。
“成立一个城市资讯网，结合‘骠骑礼仪广告车’，给已经扩展到的170多个城市都做一个子网站，网站＋广告车，既有线上的（媒体），又有线下的。”这个想法让代旭彪很是兴奋，“这个资讯网是服务于各个城市当地的大型综合网络商业信息交易平台、大型的电子商城，是企业商家进行广告宣传、产品发布和销售、人才招聘的地方门户网站，也是消费者搜索城市消费资讯、了解流行趋势、交友聚会等的综合性服务平台。”
对此，有人认为，搞这样一个大而全的网站，存在很大的风险。国内也有不少类似的网站，比如搜捕网和雅虎的城市频道，还有中商网，但都没有获得很好的效果。代旭彪却很有信心：“与他们不同的是，我们有广告车，是与传统相结合的一种模式。在技术上和资金上，我们可能不够强，但这不是最主要的，关键在内容和宣传，而这正是我们的优势。”
在内容上，北京世纪骠骑通过在全国170多个城市的代理商，直接去了解当地的企业、市场，把相关的信息发到第七日城市资讯网上。在推广上，其他类似网站可能是通过电视，或者报纸等渠道宣传，成本高昂，而北京世纪骠骑则通过自己拥有的广告车让城市所有的人了解、认识第七日城市资讯网。
代旭彪笑着说，“早期，在为客户宣传的同时推广第七日城市资讯网。这样做，对于客户而言，他只需要花广告车宣传的钱，就可以得到网站宣传的增值服务，他也会很乐意。我从一个行业的某一品牌入手，一直做下去，不难想象将来的成功。”曾经很少有人关心电梯口的那个电视屏幕，直到它成为NASDAQ上市公司，那家企业就是分众传媒。世纪骠骑能有这份幸运吗？
