[提要] 2014年8月2日，中国淮海优秀经销商大会在郑州嵩山饭店隆重举行。
2014年8月2日，为加强淮海车辆与经销商之间的联系，积极推进淮海全新电动三轮车产品和全新品牌英诗蘭得在全国范围内的推广，江苏淮海车辆制造有限公司“新起点，赢未来”2014中国淮海优秀经销商大会在郑州嵩山饭店隆重召开。
借助郑州展会的“东风”，本次会议吸引了近500位新老经销商参加，规模盛大。江苏淮海车辆制造有限公司副董事长李敬华、营销公司总经理李云婷、董事长助理夏雷、董事长办公室主任时善文等相关领导出席了此次会议，淮海家人齐聚中原大地，共商淮海营销大计，共话淮海长期合作前景。会议由淮海市场部部长刘永全程策划,并由淮海企划部倪海林现场全程主持。
新老产品共同发力，强化市场平台建设
今年上半年，电动三轮车市场没有想象中的火爆场面，市场需求不断缩小，就在这种市场环境之下，淮海重磅推出一个全新的品牌——英诗蘭得。
江苏淮海车辆制造有限公司营销总经理李云婷表示，“淮海”品牌的升级版产品“英诗蘭得”的推出，是建立在新材料、新工艺、新技术之上的淮海姊妹篇，英诗蘭得的诞生将形成淮海特色产品差异化和价值竞争的优势，增强技术引领企业发展的带动作用，不断提高产品技术核心竞争力，这也必将配合“淮海”品牌，新老产品共同发力，打造名品，共创淮海伟业。
当前中国经济发展进入“新常态”，电动三轮车市场竞争激烈，两轮奔三、摩三触电，电动三轮车市场可谓烽火硝烟。面对日益激烈的市场竞争，淮海车辆重拳出击，对苏鲁豫皖核心市场精耕细作，同时通过天津展会、徐州展会、常州展会、郑州展会等，加强与经销商的沟通和交流，巩固会议成果，大力推广淮海、英诗蘭得两大品牌产品。
淮海车辆大力拓展乡镇二级市场，终端覆盖率明显提升。2014上半年，淮海电动三轮车销量比去年同期增长10%，同时为了进一步挖掘市场潜力，边远地区的市场开发已经形成快速递增的发展势头。副董事长李敬华说道：“淮海车辆及时更新营销策略，采取‘一地一政’、‘一商一政’的营销模式，淮海车辆市场网络实现了由少到密、由弱到强的变化，有效遏制了市场下滑趋势，实现了逆势增长。”
转型升级，淮海进入发展快车道
不错，淮海的发展，从开始到现在从未止步。今年上半年，在事关长远发展的重大战略举措方面，淮海有了新的突破。新成立了江苏东方车辆制造有限公司，这是淮海发展历程的里程碑，开启了企业快速发展的新纪元。
淮海转型升级，打造新的升级版。“淮海”、“英诗蘭得”产品已经投放市场，产品从“有没有”转向“好不好”，从关注数量扩张到专注质量和效益，从传统的发展模式向新的注重质量、研发能力、品牌打造方面提升。
企业发展靠什么？靠的是过硬的产品质量，靠的是服务，靠的是品牌。淮海车辆围绕“产品是平台，服务是商品”的营销理念，不断打造实现“售前创名优，售中做参谋，售后当保姆”的具有淮海车辆特色的服务模式，积极建设以经销商为主体的售后服务网络，及时满足终端客户对产品、品牌、文化等多方面的消费需求，把淮海车辆的服务做得更好更细。
面对客户不断增长的新需求，特别是英诗蘭得的投产，淮海车辆技研中心坚持以科技创新驱动产品结构调整和转型升级，以提高自主创新能力为核心，以追赶和超越同步进行为目标，坚持五个领先理念，全面提升淮海、英诗蘭得产品的差异化竞争优势。
新高度，新形象。淮海车辆二期年产60万台电动车项目已经拉开序幕，未来，淮海车辆剑指年产100万台电动三轮车的目标。未来电动三轮车市场终究会是品牌的天下，面对如今的市场情况，淮海车辆建立了能够适应市场快速变化的机制，整合资源，快速反应，马上行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力把握和创造市场机遇，淮海品牌，早已进入发展快车道。
实施名牌战略，走品牌发展之路
淮海是一个具有近40年的老企业、老品牌，是家喻户晓的品牌。2012年，经国家工商总局商标局认定，“淮海”注册商标为“中国驰名商标”。对于淮海人来说，这个荣誉所承载的不仅是所有淮海人的骄傲，更是体现淮海品牌魅力所在的一个缩影和见证。淮海车辆成为行业首批获此重量级殊荣的三轮车制造企业之一，这对淮海的品牌建设和经营来说，具有划时代的重要意义。
在企业不断发展的过程中，淮海车辆极为注重品牌的塑造，数十年的经营铸就了独具特色的淮海品牌特色。在品牌发展中，淮海人始终坚持实施以人为本，以卓越品质为基石，以优秀文化为核心的名牌产品、名牌团队、名牌企业相结合的“三名一体”的品牌战略，充分发挥淮海品牌的信誉度和影响力，大力宣传淮海品牌的文化内涵。
对于未来，淮海车辆的目标很明确，李总指出，实现高性能发展，使淮海、英诗蘭得产品产品起步快、爬坡强、续行里程长、能耗低、寿命长等特点不断强化。最近，淮海车辆在研发和尝试锂电池产品的应用，届时淮海产品将遥遥领先于市场。
淮海车辆追求的是持续和谐发展，引导行业健康发展，打造在社会市场具有较高的影响力、号召力和引领力。立足小型车辆的研发、制造、营销、服务，遵循惟一、惟精、惟实、惟新的原则，立志做百年企业，使淮海车辆基业永固，青春永驻。
精诚合作，共创辉煌
淮海品牌的发展，离不开淮海经销商的大力支持。会上，来自河南封丘的经销商丁孝良上台表达了对淮海的一片深情。据悉，老丁经营淮海品牌已有7年之久，除了在城区的店面外，老丁在下面的乡镇还有20多个二级网点，年销量3000多台。谈到为什么做淮海品牌，老丁这样说道：“稳定的产品质量、强大的品牌影响力以及长期的经营寿命是我选择淮海品牌的重要原因，不瞒大家说，我以前是做杂牌车的，而杂牌车最大的问题就是售后，卖出一辆车三天两头就要修一次，售后麻烦的很，况且有些杂牌车根本找不到厂家，经营风险很大，而我们淮海品牌不仅产品质量稳定，返修率低，最重要的淮海是38年大厂家大品牌，经营者放心的很，淮海品牌是我坚强的后盾。”趁着此次招商会的机会，老丁又订了400辆车，准备迎接即将到来的电动三轮车销售旺季。
“诚信做人、用心做车、友好携手、共创辉煌，淮海的发展离不开大家的精诚合作，我相信，只要大家心往一处想，劲往一处使，未来淮海品牌的发展将不可估量”，李敬华副董事长如是说。
订货环节各经销商表现异常踊跃，纷纷填单报货，现场气氛达到高潮。据了解，此次经销商大会，共完成订单两万多台，彰显出淮海品牌的强大实力。
本次会议的召开，拉开了淮海车辆下半年征战市场的帷幕，为淮海车辆下半年的工作目标打下了一个坚实的基础。 谁能左右历史的进程，又是谁能够改变未来前进的方向，唯独英雄。回望电动车产业的峥嵘过往，有多少浪花乘随波涛大江东去，然而浪涛过尽，终将造就英雄。几十年岁月，淮海车辆独立寒秋，大浪涛涛，淮海车辆浪遏飞舟。
老当益壮，淮海车辆用自己的激情，换取了属于自己的永久辉煌。如今“淮海”品牌响彻神州，当下淮海车辆渠道遍布全国，淮海车辆用近四十年辉煌的沉淀，带您共赢属于自己的未来！
