『导读』600万辆外卖市场的两轮电动车，形成了一个巨大的隐形细分市场。
世界著名思想家培根曾说过：当机会风口来临时，它会先给你一个可以抓的瓶颈，你不及时抓住，再得到的却是抓不住的瓶身了。600万辆外卖市场的两轮电动车，形成了一个巨大的隐形细分市场。
目前中国外卖用车，台州品牌占具重要市场份额。其中包括目前最具影响力的小玛、台铃、绿佳、立马、赛鸽、五星钻豹、欧派、新大州、金箭、星月神、速派奇、格林豪泰12大电动车品牌。
两轮工具物流车市场现状分析
自2015年之后，沉寂了2年的外卖，再次成为餐饮业的热点话题。市场体量，呈直线爆发式增长，悄无生息的从数百亿，一路暴增到1700亿，再到2017年第一季度的800亿规模，预测2020年外卖市场规模将会达到1万亿。
外卖市场的崛起，快速拉升了中国两轮工具物流车产业，但现在仍处在发展初期。目前，全国两轮工具物流车市场主要以外卖用车为主，快递用车为辅（市场份额较小，快递用车主要以三轮车、货车为主）。而就目前两轮工具物流车市场来看，两轮工具物流车一般分为两种，即电动车和燃油车。其中燃油车占少量比例，主要还是以电动两轮工具物流车为主。这对于传统电动车企业无疑是一大风口。
2017年，全国外卖从业人员近700万，其中骑手达到400万人。按照1人1车来计算，就已达到400万辆的电动两轮工具用车市场容量。同时，再加上外卖用车使用频率极高，大部分一般每半年就要更换一次，预计实际使用量会超过600万辆。
随着外卖市场日渐成长，未来外卖市场两轮用车可能会达到1000万辆容量，占据电动车市场总规模接近30%。
从用户群体来看，目前用户对两轮工具物流车主要有两点要求：一是续航里程远，二是载物空间大。但，真正符合外卖专用的两轮工具物流车，还需要不断升级改进，成为真正帮助细分人群赚钱的优质工具。 随着越来越多的两轮工具物流车企业的逐步重视与注资入局，未来，还将会有更多智能化产品出现。
两轮工具物流车市场规模
由于受送单成本的影响，外卖用车目前普遍采用的是电动两轮交通工具物流车。如此大的外卖市场，或将推动两轮工具物流车的快速发展。那么，两轮工具物流车市场规模究竟如何？
2017年，我国外卖经济产业规模就达到了2100亿，从业人员近700万。2018年，伴随着外卖大战的爆发，外卖行业规模将呈现爆炸式膨胀，从业人员或将达到900万，产业规模或将达到3500亿。随着生活水平日益提高，未来2年，外卖市场或将有10000亿的市场规模。而这对于容量3000多万的电动两轮车市场，无疑是个巨大的蛋糕，两轮工具物流车或将呈现爆发式增长。
在一线大城市，其规模可能都超过10万辆级的规模。其中上海、北京、郑州、武汉市场容量都超过20万辆。朗涛事件营销专家预测，未来物流两轮车的总体规模或超过1000万辆。
两轮工具物流车市场产品及营销策略
1.性价比是首要因素
由于产品更换频率高，对产品本身价格要求更重要。
2. 产品需要配置简单
由于受价格因素及使用环境的要求，必须要配置简单，既要有价格的要求，也要有操作要简单容易的要求。
3. 产品性能
产品性能关键要素是行驶里程，这是最重要的功能。
4. 营销策略要求多元化
营销推广方面，要注重终端推广、团购推广、俱乐部推广等综合要素的应用。
5. 租用市场的创新操作
目前，两轮工具物流车即外卖用车，租用市场已经兴起，传统企业竞争更加激烈。
6.与美团滴滴大户的战略合作
与大客户进行产品层面的战略合作，也是未来的方向。
值得关注的12个两轮物流车品牌
对于两轮工具物流车细分市场，这12个品牌值得关注：
1. 品牌名称：小玛（爱玛）
目前两轮工具物流车情况：爱玛将旗下品牌小玛作为两轮工具物流车主打品牌，2018年天津展，爱玛重磅推出小玛超级工具车，得到市场广泛认可。小玛专注于工具车和配送装备，是爱玛着力打造的两轮工具物流用车细分品牌。目前小玛是全国唯一一家以工具物流产品进行品牌定位与产品定位，并建立专业产品团队及营销团队进行操作。
优势：行业唯一物流工具车品牌
2.品牌名称：台铃
目前两轮工具物流车情况：台铃在外卖行业兴起早期就已经布局两轮工具物流用车，并以外卖车为主。目前，台铃已经与百度外卖、饿了么达成战略合作，并占据很多一线城市渠道。
优势：产品质量好，渠道占位迅速
3.品牌名称：绿佳
目前两轮工具物流车情况：绿佳攻占外卖行业，并不仅仅在两轮工具物流用车方面，还在公益宣传上下了不少功夫，比如免费送外卖人员爱心头盔。绿佳已经将两轮工具物流用车作为新的发展机会。
优势：产品性价比高，地面推广密集
4.品牌名称：新大洲
目前两轮工具物流车情况：新大洲早期就进入外卖专用车行列，2016年在新疆喀什还发布了美团采购交车仪式，场面十分震撼。
优势：国标车，品质好
5. 品牌名称：立马
目前两轮工具物流车情况： 立马以动力作为产品诉求，同时由于在北方核心大市场占具较大的市场份额，而且其外卖产品构建时间较早，并形成了较大的市场认可。
优势：动力产品，产品构建早
6.品牌名称：金箭
目前两轮工具物流车情况：由于金箭极强大的性价比，在外卖市场的产品竞争中具备极强的优势，而且与用户需求高度匹配。
优势：性价比高
7.品牌名称：欧派
目前两轮工具物流车情况：多年来的产品沉淀及地县市场的深耕，积累了大量的忠诚用户。
优势：渠道黏性，客户忠诚
8.品牌名称：五星钻豹
目前两轮工具物流车情况：局部市场优势明显，具备强大的品牌引流能力。
优势：局部市场
9.品牌名称： 赛鸽
目前两轮工具物流车情况：高度性价比，在北方市场占具外卖市场较大的份额。
优势：性价比高，北方市场
10. 品牌名称：星月神
目前两轮工具物流车情况： 星月神以增程产品所形成的优势，在县级城市的外卖市场占具极大的优势。
优势：增程产品
11.品牌名称：速派奇
目前两轮工具物流车情况： 速派奇以区域大客户形成巨大优势，在重点市场占据了很大的优势，并针对外卖市场推出了很多外卖车型。
优势：重点市场，大客户优势
12.品牌名称：格林豪泰
目前两轮工具物流车情况：格林豪泰以高性价比占据市场优势，并进行强度的渠道深挖。
优势：高性价比，渠道深挖
总结
处在风口，猪都会飞。因此，针对两轮工具物流车新风口，我们要善于强化自身优势，整合自身资源，协助经销商加强这一细分市场的推广，抢占这一细分市场的份额，对公司整体业绩的改善具备重要影响力。将来，总销量超过100万辆级的外卖专用两轮车品牌或有诞生的可能性。
