如何把握买家的兴趣点

我们遇到买家就是告诉你产品、价格、质量。应该说每次买家问的问题都是差不多，但最终还是价格问题，那么如何把握买家的兴趣点，能否有个实例分析下下呢？

其实在买家询问你的产品时，他关注的首先是你的诚信、产品的质量和产品的价格。而我这里所提到的是针对很多买家的查询看看是否有共同点。

比如，有家企业是做汽车冰箱的，但是他发现有很多买家在查询的时候有顺便提到美容品冰箱，这是汽车冰箱的派生品。所以他就开始研制和生产，当他推到市场时，马上就成为新宠。这就是我说的要从买家的查询中寻找新的市场机会。