“市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一。其‘自我意识’和不稳定性对企业的经营效率`竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新认识成为销售人员关注的话题。
营销环境的变化要求企业的经营战略必须做出相应调整。目前一些企业进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现。先知先为者无疑将在日后激烈的竞争中握有更大的致胜先机。
‘工欲善其事，必先利其器。’一个专业的销售人员不仅要有过硬的销售技能，还应了解与所营产品相关的行业知识。只有对公司产品及市场深刻了解，才能在营销场上从容自如……”
没想到吧？文采飞扬，对市场竞争领悟深刻的这段文字，竟然是出自一个二十多岁的技术人员之笔。真让我们在营销一线的将士们读之汗颜。每每与其相聚，我总以大哥自居。没想到他心存沟壑，出语惊人。对市场竞争点评的如此到位。
现在的竞争，不再是买者与卖者之间的搏技。已经上升到与同行间的比拼与对抗。
市场对决，谁主沉浮？
这是一道摆在我们老板和企业员工面前的不得不解的题。如何才能在激烈的市场竞争中扩大生存空间，抢占商业致胜先机？
据统计。世界上每天有约500家大型企业倒闭，有约500多家，小型企业以惊人的速度迅速崛起。正所谓：“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”我们想生存，我们想发展下去，我们该做什么？
