北京发展“专一品牌”电动车连锁店的市场分析 近日，由于政策松动和市场的需求，北京地区的电动车销售市场自2004年4月份开始加速发展，电动车销售门店由原来的20多家增加到60余家。 作为首都，北京城市跨度较大，拥有2000万人口，市区交通拥堵。过去，由于政策性原因，北京市电动车的拥有量不到20万辆，这与北京电动车的实际需求量相差甚远。自从新道路交通安全法实施以来，北京的电动车销售日渐升温；但是，由于北京的电动车销售市场属于初期阶段，消费者和一些刚入门的经销商对于电动车的性能、技术、质量等等……并不完全了解和掌握；对于刚入门的经销商，大部分对于电动车并不十分了解，一些小的生产企业出于眼前利益和急于占领市场的目的，推出了一些低价位车，但其配置较低性能较差，售后服务又跟不上，这给经销商日后再进货埋下了隐患。由于北京电动车市场属于起步阶段，所以，专业维修人员奇缺，日后，经销商会越来越注重产品的质量、品牌、售后服务。 京城商购中心前身为：北京市捍马动力自行车销售中心，由于业务范围的扩大，经工商管理部门批准现更名为北京市京城商购商品贸易中心，主营电动自行车及交电类产品，以团购为主。我中心自主研发了电动车智能检测仪，并与京城各大超市有着多年良好的业务关系。 目前，我中心考虑与国内知名品牌企业或质量与管理过硬的电动车生产厂家联手合作，共同开发北京这个极具潜力的大市场。我们认为，“专一品牌”连锁经营方式比较适合北京的市场发展。首先，专一品牌连锁店有利于管理及售后服务以及终端网络的快速形成。其次，专一品牌可以更好的树立企业形象增加品牌知名度。作为加盟经销商，在进货时不但要考虑市场前景、利润等问题，品牌、质量、售后保障、人员培训及厂家宣传力度……这些都是经销商决定是否加盟及进货的因素。 我中心对于拓展市场的初步计划： 1、 确定我中心与厂家的合作关系，成立“专一品牌”电动车北京办事处。 2、 由我方组织媒体宣传（厂家配合）。 3、 由我方业务人员对北京现有的数百家自行车销售门店进行走访，发放宣传资料、价格表。 4、 对于加盟店由我方出资提供“电动车维修综合检测仪器”，并对加盟方进行人员技术培训。 5、 提货、退换货、技术支持均在北京本地。 6、 加盟初期给予经销商在试营业期间退换货的承诺。（具体退换货期限及条款另议） 7、 选择合适的时机进入超市销售。 地 址：北京市丰台区绿林苑1号商务楼108室 邮政编码：100076 电 话：（010）51661530 传 真：67921990 网 址：WWW.51661530.COM