电动车商家如何能做到“鱼和熊掌

电动车商家如何能做到“鱼和熊掌

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买家保障
基本信息
商指导价
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级别/结构
紧凑型/两厢
是否上市
在产在售
产地
国产

俗话说的好,同等质量比价格,同等价格比质量,这是消费者的心声。但电动车商家又如何能在质量与价格上做到“鱼和熊掌兼得”呢?

随着徐州市电动车市场的日益发展,消费者的品牌意识和维权意识也在逐渐加强。消费者由于不同的消费水准和需求,会前往不同的购买场所。一般说来,前往大卖场的消费者比较重视品牌形象和售后服务,其中70%的消费水平都在2000元以上。目前市场上最畅销的电动自行车为48V无刷大功率车,价位在2300元至2800元。而另一部分打工者和低收入工薪者对价格敏感一些,其接受价位简易款在1000元至1500元。简易款以其经济性、实用性、维修方便性逐渐改变了消费者以前对踏板式单一的偏好性。

市民正在换一种代步的交通工具出行,那色彩鲜艳、造型美观、骑行省力的电动自行车正成为市民购买的新宠。市民为什么近来购买电动自行车的热情高了起来?在苏C电动车大卖场购车的一位李姓女顾客说,天天上班一直骑自行车,现在年纪大了,体力不像年轻的时候充沛了,所以就想买一辆省力的电动自行车当代步工具,再说电动自行车限速每小时20公里,比较安全。而周姓顾客则说,原来自己有一辆燃油助动车,是城市限制发展的交通工具,现在也“老爷”了,准备换一辆电动自行车,今天是先来“探探路”的。别人买车我也买车,只不过别人有经济实力买轿车,我没有那么大的经济实力就买辆电动自行车罢了,反正都是叫自备车。周先生幽默地说。经过一天的“打探”,我认为还是在象苏C这样专业的大卖场买车比较放心,品牌又多,价格又适中,售后服务更好。另外,学生对电动自行车的消费也在逐渐升温。

这么大的市场,这么好的行情,徐州的电动车商家如何才能做到“鱼和熊掌兼得呢?现在电动车行业的促销手段名目繁多,归纳为以下几项:
  以赠品为刺激消费的手段。例如赠送附件以及礼品:雨衣,车锁,上牌费(相关赠品);食用油,土特产(无关赠品);
  以折和降价为刺激消费手段。例如降价10%出售;
  以组合模式作为刺激消费的手段。例如在消费者购买以后,获得电池等消耗品的优惠券并获得赠品。
  笔者认为,这些促销手段无非停留在原始竞争状态,厂商的促销成本非常高,厂家让利的同时经销商也必然会牺牲一块利润,促销活动开展时销售量上升(上升不尽如人意),一旦促销活动停止,销售量跟着也下降。一些电动自行车销售超市和卖场,每天广告横幅高挂,彩旗飘飘,促销展销不断,“你家唱罢我登场”,但销售量少有起色,一些优惠送礼,得不到消费者得青睐,成本过高,效果并不理想。电动自行车市场竞争异常激烈,这就如同过去家电市场所上演的“冰箱大战”、“空调大战”一样,电动自行车市场的“大战”也必将甚至是已经展开,而这种大战的结果必然是优胜劣汰。质量低劣,诚信度不高的品牌必将会在市场的公平竞争中被淘汰,被淘汰是经营者们不愿意看到的。

有困难请找我―――发生在苏C维修中心的一件事:有一个消费者打电话到“苏C维修中心”,说是电源坏了,维修人员跑了一趟,结果发现是消费者自己忘记插电源了。这样的小故事在“苏C维修中心”可以说是不胜枚举,为消费者服务,为消费者提供方便,为消费者创造价值。有困难请找我,对苏C而言,这决不是一句空话,苏C一直在为这句话执行并努力着。

很多时候,都是“鱼和熊掌不可兼得”,必须做出取舍。要知道,舍并不意味着失去,有舍才有得。苏C电动车大卖场深深体会到,要想“鱼和熊掌兼得”,就必须得到厂家的支持,消费者的认可。所以在与厂方谈判时加大力度,更多的让利于消费者,在售前、售中、售后服务上贯彻:“薄利多销,服务当先”的经营理念。做到该舍就舍,决不贪图一时的利润而放弃永久的市场。现在,买电动车到苏C电动车大卖场已经成为脍炙人口的一句经典之谈。

 

  

公司信息
徐州苏熙车业有限公司   
普通会员
联系人 裴二庆
地址 徐州市建国路解放桥北首
电话 86-0516-87323002
手机 13685181108
传真 86-0516-87323000
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