电动车，一个生机勃勃、潜力无限的产品，正以其节能环保和给老百姓的出行带来方便的特点，受到了广大政府官员、学者、企业家、经销商、消费者和媒体的广泛关注。的确，电动车的出现改变了传统的以城市公交和摩托车、自行车为主要代步工具的出行方式，短短几年时间红遍大江南北，迅速的进入寻常百姓家。作为电动车行业中的一个省级经销商，能有时间和大家分享两年来的所得所感，非常高兴。如果从中能够找到志同道合之人，能够得到各位朋友的意见和建议则备感荣幸。

一、专业化的问题

我们于2005年进入电动车行业，当时由于对行业的不熟悉，以及对厂家了解的不周全，错误的选择了一个浙江的生产厂家。当时这个厂家吸引我们的是其强大的集团实力和规模，但是最终让我们选择放弃的还是它的实力。原因很简单---不专业。

作为一个多元化经营的企业，特别是所涉及的产品和行业之间都是非关联性的，虽然有足够多的资金和人才，但是它并不是把所有的优势兵力都集中于某一个产品或某一个行业上，而是分散投资，什么都做，短期内它所投资的领域好像能带来收益，但是其单个产品的收益率和其他专业企业相比肯定要低，而且经销商的存活率也要低。据我们了解，该集团的电动车子公司不仅效益很差，连年亏损，人员流动也很频繁，始终跟不上行业的节拍，具体而言：出新车型慢，出新配置慢，价位高，服务不到位等。纵观古今内外，所有成功和知名的大企业都是专业化经营或者经营的产品关联性很强，而大多数多元化经营的企业，存活率都相对较低。所以我们建议正准备进入该行业或准备换品牌的电动车经销商，要擦亮眼睛尽量选择专业化经营的电动车企业。

二、关于企业实力
企业实力从狭义解释就是资金实力，但从广义上讲则包括除资金实力以外的人才储备、营销能力、生产能力、配套能力、售后服务能力等，其中营销能力又包括“营”的能力即运作，策划的能力；“销”的能力即推销、沟通的能力。如果某一个企业通过了第一阶段专业化的评判，接下来则是从广义上评估其企业实力，通过我们两年来对整个市场的了解和浅析，我们认为资金实力在三千万以上，生产线在二、三条以上，员工在二、三百人左右并且拥有独立的检测设备，最好能有独立研发能力的生产企业，可以作为选择对象。

三、思路的问题

为什么谈思路？我记得有许多的哲学家都提出“思路决定出路”，我国著名的策划大师王志刚先生也曾提出“思路定成败”的经典语句，我个人认为一个人只有“想”得到，才“做”得到，先有“想”（即思路的范畴）而后才会去“做”。

在企业内部，我个人认为有两种人的思路直接影响着企业的成与败，一类是决策者，一类是执行者。

A决策者

由于电动车行业经过这几年的快速成长和发展，竟争已经相当激烈，竟争的重心也从原来的产品竟争过渡到如今的品牌竟争和服务竟争，市场供求也从原来的供不应求过渡到现在的供求基本平衡或是供略大于求的状态，很多国内的一线城市电动车的竟争已经是白热化，电动车的供应也接近饱和，如此残酷的现实摆在面前，我认为作为一个企业的高级管理人员，应该具备对宏观的把握和控制能力，能够洞悉行业的发展态势，能够清醒的认识自身在行业中所处的位置，今后要走的方向和定位，能够清楚的知道自己的不足和需要改进的地方，能够慧眼识人才，重人才，爱人才等等，只有这样的决策者才能带领企业、带领经销商收获希望，收获成功。

B执行者

执行者我个人认为更应该是营销人员的角色，这其中我更看重“营”的部份即运作、策划的人才。目前国内众多的电动车生产厂家都非常缺乏策划这方面的人才，销售人员倒一大堆（有的厂家也不错，会去请专业的策划公司，这是比较简单而有效的方法），这也就不难看出为什么到了大的节假日所有厂家的促销活动都千篇一律，要么搞特价送礼品，要么搞抽奖送礼品，缺乏创意，手法单一。一支没有策划能力的团队，就好比没有统帅和指挥的部队，一上战场