文/专注策划 高乃龙 张雷明
时下，电动车各品牌之间的竞争愈演愈热，往往是为了一个重点市场，互相拼得个鱼死网破。为了抢占市场制高点，抢夺区域市场的先机，不少企业都立求巧借外力，合众抗衡。具体表现为：一是与比较有实力的电动车整车企业或配套企业强强联手；二是巧借外脑，或请行业营销专家或请策划机构制定整体营销方案；三是依赖于调查机构或行业刊物上的市场调研报告和数据，调整企业发展方向。实践证明这三种方式确实可行，但也不可忽视一些企业“病急乱投医”在企业发展方向迷失的时候，盲目听信市场，结果是欲速则不达。最为明显的就是，盲目听信一些市场调查报告和调查数据，来了个“拿来主义”，并根据它制定企业市场方案，结果是头碰南墙伤筋动骨，基至是走上了不归之路。
虚假的数据比没有更可怕，已经成为一句公理。我们在影视作品中经常看到这样的镜头：一群日本兵，听信了汉奸的情报：某天某日八路军武工队在某村召开会议。于是集结的日本兵迅速包围并冲进村子，顿时村子里火光冲天，枪声手榴弹的爆炸响成一片，顷刻间一群日本兵死伤大半，剩下的仓皇逃出村子。村外，日本小队长手举战刀逼向提供情报的汉奸，刀落衣衫不整的汉奸一命呜呼。因为那个汉奸提供的情报是八路军故意设下的假情报。这组镜头足以说明虚假的情报（信息）害死人。联想到当今的电动车行业，如果获得了一个假信息或假数据，就盲目跟从，同样也会使企业遭受灭顶之灾。
我们暂且不说听信假信息的电动车企业如何，先来看一看行业内信息的来源可信度。随着电动事业的发展，行业网站、信息类刊物好似夏天的青草疯长起来，行业内以电动车命名的网站或与此占边的网站十余家，以“XX信息”命名的刊物就有五六家之多，另外还有什么“XX接触”、“XX经营”、“XX市场”、“XX技术”、“XX一周”等行业刊物不胜枚举。电动车业的发展带动行业网站和刊物的繁荣，行业媒体又反过来指导电动车行业的健康发展，这本是一条正常发展的道路。一些行业媒体出发点却有了很大的问题：一是为了炒作自己，在行业内出出风头，达到沽名钓誉，而实现赚钱的目的。二是“抛砖引玉”，用自己编撰的数据和信息，在网上和刊物上发表，引起别人的注意，同时得到一些和自己同类的信息，然后再用这些信息改头换面再开始“抛砖引玉”，如此往复，害人鱼利。三是一些人只是为了体现水平，好为人师。他们为了自己出名，用不切实际的理论，空洞的说教，参杂水分的数据误导行业，使人上当蒙骗。实质上无论是网上还是刊物上数据，要么东施效颦，人曰亦曰。要么闭门造车，随意杜撰。要么派业务员（所谓的记者）到市场上去了“捞”，结果由于业务员素质问题，采得的一手资料还是大打折扣。因此网上行业刊物上的信息，或多或少有点水分，如果想拿来运用，必须经严格的调查和分析后方能付注实施。
最近，笔者应邀到郑州参加电动车展会，有幸和一个行业刊物的业务员（所谓的记者）同行，我们说好了到郑州，一同去黄河路和航海路去看一看那里的电动车，挖掘一些新鲜的文章出来。我们来到黄河路时，这个行业所谓记者只是在各电动车店外猛拍几张照片，我建议他同我一起进店找店老板聊聊时，他说：没必要。我说：不调查怎么能得到准确的数据和发表详实的文章。他说：全国各个电动车市场大同小异，两张真实的照片加一些合理想象的数据不就是一篇有深度的报告了吗。我们刊物的主要目的是去企业拉广告，因为广告直接与我们的工资奖金挂钩。听了这位行业刊物“记者”的话，我瞠目结舌。我明白了，原来这一行业刊物上平素刊登的成篇累牍的妙文和令笔者汗颜的大作竞然是这样出炉的。说到这里，企业老板们你们还能相信行业媒介上那些信息和数据吗！
无锡有一个电动车企业曾专程来我们专注策划咨询：为什么自己的公司今年内连续市场失利。经过一番交谈，笔者方才知道，这个公司第一次失利是因为相信了行业刊物上的理沦数据和图表。这个公司有意想去开拓安徽毫州市场，当时看到一行业刊物上有关毫州的分析报告和数据，他们笃信无疑，认为占据毫州的大好形势已经到来，于是结蓄了人力和物力到毫州开了两个专买店。前一两个月生意还可以，可两个月后生意一落千丈，专卖店门可罗雀，入不敷出，只得撤掉了两个店面。安徽失利以后，这个公司又找了一家策划公司，准备通过策划攻打中原市场，一段时间的“亲密接触”，他们和这个策划公司敲定了中原市场的策划并付了策划费用。这个策划公司经过一段时间的“市场调研”，向他们交了一撂“中原市场整体运作方案”和“电动车客户满意度调查报告（CSI）”，于是这个公司就按照策划方案，全力以赴，开始攻打中原市场。其实这个策划公司不是电动车行业的专业策划公司，所谓的调查报只是搬搬书本而已，那些祥实的“数据信息”也是东拼西凑，道听途说而来的。又五个月过去了，这个企业大批投入未见回报，该电动车公司已经彻底陷进去了，由于缺乏资金，他们已经难以维持正常的运营。这个电动车公司两次失利的根本原因都是盲目信从了虚假的信息，进一步说明，虚假信息比没有更可怕的深刻道理。反过来想一下，假如这个电动车公司一开始就不去信这信那，一心一意做市场，说不定也不至陷入今天尴尬的境地。
一代伟人毛泽东说过：没有调查就没有发言权，再一次充分地证明了调查的重要性。凡事要注重深刻的调查，对外来的信要批叛的吸收，切不可随跟从，拿来就用。
我们广大的电动车企业要切切牢记“虚假的信息比没有更可怕”这句公理！
