本文，笔者就电动车企业如何寻找一家合适的电动车营销策划公司，谈一谈个人对这方面的一些浅见。
选择电动车营销策划公司，请务必将这一重任交给相关部门，因为大家对市场、营销、行业、法规的认识不一样，甚至有部分人员与部分策划公司之间存在“灰色”交易，作为老总在这件事上你可要亲自出面。
着手可以从浏览一些行业杂志、专业网站，尤其是点接率全球最大的搜索引擎“baidu、google”输入“专注电动车营销”关键词，看看网络排名，他们哪些策划公司给行业公益营销讲座做得多，大家反映的口碑如何？发表的一些电动车营销专业文章、观点、案例，是不是真正懂得电动车行业，了解消费者、经销商的需求，以及相关政策法规等，打听他们是哪家策划公司。
也可以从自行车行业协会那里入手，看有思想或有电动车营销书籍方面的策划公司有哪些？可以再进一步从经销商方面去了解，问他们有没有看过电动车营销书籍，听过哪些策划公司的专题讲座，效果如何？问清这家策划公司是谁。
然后，你会知道哪几家是真正的电动车营销策划公司，把它罗列成名单，当然还要划掉那些已经为竞争对手长期效劳的非电动车策划公司。其实非电动车策划专业，表面看上去很厉害，但却隔行如隔山。可能有人会说，隔行不隔理，道理是一样，问题是你熟悉和了解市场需要一个过程。还有很多策划公司的思维比较固化，正常习惯擅长于某一行，他会很专业，但从一个行业进入到一个新的行业，他便是一个新手，说白了就是一个外行。如果外行指导内行，请问你自己同意吗？你的经销商同意吗？
更不能看他的一串头衔，什么这个专家、那个客座教授、某某大师、风云人物、创始人、营销泰斗、创意教父、金鼎奖得主、世界商务策划师……之类云云，这些虚的东西，花点钱就可以买到，没什么意思，代表不了什么。京城专门有此类公司卖头衔、发个证书，让这些所谓自封“大师”们乐得屁颠颠的，到处装疯卖傻，欺骗客户。
好了还是回到正题上来，现在名单被压缩了，俗话说，“浓缩就是精华”，这个时候，你就可以联系各策划公司，与他们的领导和策划总监进行初步的接触，了解他们的思想是不是跟别人不一样，还是他们在自吹自擂，不断展示自己过去的成功案例。但过去已经成为历史，因为现在是知识经济时代，变化太快，国外发生的事情跟国内没有太大的关系，成熟行业的模式跟不成熟行业的模式也存在一定的差异。年初某电动车企业从外面请了一个所谓自称在家电行业拥有20年经验的职业经理人出任销售总经理，此人一到企业就开始大刀阔斧的改革，明明是个电动车企业，他把家电的模式往里面套，结果让企业往里面不断扔钱，销量不但没有提升，反而下滑。所以在接触过程中主要要了解对方的思想，而不是经验，这个很重要。
其次，要门档户对，选择策划公司就好比结婚找对象，最漂亮的不一定适合你。同理，电动车营销策划也没有最好的，只有最适合你的。例如某策划公司的确十分厉害，但只适合给年广告投放在一个亿以上的企业做策划，如果你的企业达到这个规模可以这样做，反之，你就要慎重，因为电动车行业的利润本来就不高，跟快速消费品不一样。据说脑白金一盒的成本只有五元钱，而售价高达一百五十元，因此它有足够的利润空间，经得起折腾。而电动车行业不行，企业都是靠自有资金发展起来的，说白了，都是自己的血汗钱，来之不易，大家需要脚踏实地、细水长流。
况且习惯给大企业做策划的公司给小企业做策划，本身是用同一种思维，同一种模版往小企业里面套，这是多可怕的一件事；如果小企业不能出奇制胜，一直受大企业思维的局限，你想想看，什么时候才能做大？更别说超越别人了。
目前比德文选择了策划界的鬼才叶茂中、雅迪选择的是深圳的采纳、雅玛哈选择的是洋咨询、卧龙选择的是尚阳、王派选择的是专注策划，各自的配对是对是错、是好是坏，我们不能断言，且让我们拭目以待。
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第三，在未确定合作之前，双方的沟通是不是能达成默契、大家能不能找到一种感觉、他们是不是能针对你的问题提出合理化的建议，还是要留一手的。
第四，如果确定合作，你要了解他们的报价。如果他们提出收费按照市场投入费用的10%，你务必给他们15%，因为每多出一个百分点你的企业照样能发展，但策划公司的利润就增加了，他们会拼命地做策划，你也会享受更好的服务。无任是大品牌还是小品牌请不要在报酬上和策划公司讨价还价，因为你支付的报酬都要记入成本。策划公司的作用就是要让你的产品卖得贵、卖得多、卖得久，没有桥给你搭桥，没有路给你铺路，说白了就是解决问题，所以你不要太计较。而且在付款时，最好一次性付清，这样会让与你合作的策划公司吃下一颗定心丸，不用担心策划费用，他们便会像开足马力的火车为你的策划高速行驶。
值得一提的是，也有此江湖郎中式的策划公司和理论派、学院派的策划公司，他们是光收钱不干事或“光开花不结果”。很多策划公司还是套用西方的营销理论，如传统的4P营销就是“光开花，不结果”的典型，它只会告诉企业如何去花钱、搞促销，结果企业有了销量但没有利润。4P营销也是不太适合中国市场，它叫“光结果不开花”，只告诉你如何去研究需求，但你去问消费者时，他只是朝你翻白眼，而且通常采用战略性亏损培育市场。但中国企业不能亏损，哪一个企业能告诉我你可以先亏损3年，不要说3年，3个月就难以招架，这一点敬请留意！
第五，如果你认定策划的价值，在签定策划协议时务必要签三年的合同，这样与你合作的策划公司会很高兴，同时还可以防止被你的对手以更高策划费用请走他而成为你的对手，这样你会得不偿失。
第六，如果已经找好策划公司，你打算怎么样发挥策划公司的价值，是种瓜得瓜，还是种豆得豆！万一双方发生了意见分歧，是大家协商解决，还是相互怪罪，推卸责任。很多企业自己很有主见，但是不够成熟，企业主总认为自己是全能冠军，搞不清楚是谁给谁策划。如果说策划公司完全按照企业主意思去做策划，企业主就没有必要去请策划公司了，这样一是浪费你的钱，二是浪费你的资源，三是浪费你的时间。
此时，有企业主回应了，如果我完全相信策划公司，但万一失手咋办？策划公司又不承担投资风险。是没错！但策划公司给企业提供的量身定做的选择式策划方案，是在通过充分沟通和市场验证可行后才付诸实施的。但凡事都有例外，策划公司的员工也是人，不是神，他们的作用不是帮助企业降低风险，而是提高成功的概率而已。
第七，在策划公司提交策划方案不满意时也不能直接的否定，请用一种温和的态度。当他们工作出成果时，你要学会赞美他们，把他们捧上天，这样他们会不断地产生好的创意，好的作品，策划人虽然脸皮厚，但也好面子。
我们在为王派、奔集、彪牌、蓝海等客户服务时，特别是在平时相处时，客户方始终很尊重我们，才使我们不断产生出好的创作灵感和好的策划方案。人都是讲感情的，你尊重我们，我们就会不遗余力地付出我们的智慧、汗水和心血。反之让我们的策划人员在痛苦中创作，难道会有好作品吗？不仅耽误你的时间，而且耽误我们的时间。很多公司认为我们好像是无本有利，实际上你要知道时间就是成本，更是我们的生命？每个人都在为自己所喜欢的事业付出自己的青春年华，苦一点不算什么，但问题是辛苦不能痛苦。
最后建议大家对策划公司要以一个平常的心态对待，因为策划公司也不是万能的，对一个企业来说大多是扮演一种锦上添花的角色，大家万不可太迷信，要以一种科学的态度来认识策划，这样策划人和策划公司的日子才好过。
编后：虽然我们不是什么策划大师，但我们一直在致力于推动整个策划行业和电动车行业的发展，写此文的用意就是让客户如何理性地去选择适合自己的策划公司，为加快各自企业的发展添砖加瓦，真正迎来电动车行业发展的新春天。
